今天《琴行經營報》要跟各位老板分享的是：一家琴行培訓機構不想走尋常路，是如何設計新的商業模式？

我們都知道，任何產品，價值本身存在三種形式——物質商品價值、精神文化價值和資本價值，其中物質商品價值又有兩種載體形式——物質產品和生產性服務，如果再將這些因素考慮進來，商業模式的變化更加豐富多彩。

比如，前段時間，《琴行經營報》報道了一位90后，是如何通過練琴收費模式，實現3年內開連鎖店超過12家的經典案例，一時間，許多老牌70后的琴行老板爭相學習了解，甚至有些70后琴行老板不惜重金加盟。所以，不難發現，一套優秀的商業模式設計好了，只要成功實現快速盈利能復制，都會受到市場青睞和頂禮膜拜。

下面，《琴行經營報》攜手“琴行智庫”優秀導師們，和大家一起，腦洞大開一下。

我們都知道，在國內的優秀琴行教育機構，大多都有自己的明星講師，以及圍繞明星講師所展開的教學、市場營銷、品牌塑造等活動，此外還有課程研發、課件制作、招生、教務、會務等環節，部分培訓機構還會涉足書籍編寫、視頻制作、網站/APP開發、項目咨詢、顧問服務、企業融資等領域。

那么，琴行教育機構不想走尋常路，如何設計新的商業模式？

首先，將管理培訓行業可能的價值創增環節都找出來，然后分類整理，在此基礎上，繪制出管理培訓行業價值環節分布表。

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模式1——ARM模式

什么是ARM模式呢？就是培訓機構一心做好課程教材，然后賣給其他加盟的培訓機構，通過知識付費授權獲取收益。

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模式2——走穴模式

一些資深的教授級老師，通過自己多年的教學經驗，然后組建團隊，體系化研發課程，同時制作好課件，申請著作權保護，然后自己授課，實現課酬收益，這也叫“名師或者教授走穴模式”。

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模式3：——合伙模式

這是模式2的進化，因為當這個課程非常受市場歡迎的時候，發現一個人的精力是有限的，怎么辦？所以，這個時候，就需要培養和訓練組建一支強大的師資培訓團隊，專門為琴行機構進行授課培訓師資，通過學費來獲益，這個團隊也是“合伙人模式”。

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模式4——連鎖教育機構模式

我們看到，有些琴行機構做的非常穩定和完善，實現了課件、宣傳、師資、營銷、招生、授課、教務、教學、商演、音樂會等環節全都嫻熟，而且標準化，這個時候，就可以通過標準的體系化輸出，這套體系可以出售，這就是傳統的“琴行連鎖教育機構模式”。

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模式5——平臺模式

什么是平臺模式，大家可以參考一下陪練類平臺，他們不開發課程，也不開琴行，他們只負責宣傳流量、營銷推廣、招生、教務、管理等幾個環節，建立開放式平臺，由別人提供師資和課件，然后收取會員費，這就是“平臺模式”。

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模式6——在線學習模式

有些琴行機構，線下做的很成熟，包括課程研發、課件制作、教務管理、樂器銷售、招生宣傳等，然后同時啟動線上教學，學員不受遠近限制，只要通過購買學習卡，就可以學習。這就是“在線培訓B2C模式”。

幫扶指導模式

有些琴行機構開的很大，很成熟，這個時候，也可以輸出模式，比如幫扶指導，采取“幫扶指導模式”，收益主要是學費、咨詢費。

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模式8——托管模式

這種模式，也叫“幫扶 管理托管模式”，收入是實戰幫扶費和利潤分紅。這種模式下，主要是有些琴行遇到困境，處于發展崩潰的邊緣，需要優秀機構幫扶，走出困境，這種模式要求很高，所以要求培訓機構將顧問費折成股份或掏點錢參股，以達到利益捆綁、同舟共濟的效果。

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模式9——服務模式

“培訓 服務模式”，培訓主要是引子，通過可靠的盈利型服務模式賺錢。

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模式10——投資參股模式

“培訓 投資參股模式”，用管理培訓將企業家們聚在一起，從中挑選優秀企業作為投資對象，獲取更大的投資收益。

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模式11——

這種模式非常復雜，做起來很難復制，環環相扣：管理培訓-一對一家教咨詢輔導-常年顧問-其他服務-助力其他企業發展-參股企業-企業上市，這是“學習鏈金融模式”。這種模式下，主要通過資本價值變現（如企業上市、股權轉讓等）獲得較高的回報。

綜上，《琴行經營報》統計數據發現，目前琴行業最多的服務模式是“模式4”，占據了7成多，而且這種模式的最大問題是，要求創業者的綜合能力非常強，無法集中優勢兵力攻打一個點。大家如果有興趣，還可以繼續“搭積木”，“撘”出更多的能夠充分發揮自己能力的商業模式。

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